RM新时代赚钱项目

为扎实推进RM新时代赚钱项目商学院第六届品牌论坛暨“国际·时尚·数智营销”品牌案例发布会项目落地，落实“走进真实企业·共创真实案例·链接产业未来”的论坛主题，助力国际经济与贸易相关专业应用型人才培养，2026年10月27日，商学院国际经济与贸易专业学生团队在曾瑾老师的带领下，前往广州市齐力化妆品包材有限公司开展企业实习实践活动，围绕中小企业如何借力数字营销实现突围进行专题访谈调研。公司董事长刘武波热情接待我校师生团队，并结合企业转型实践接受本次专题访谈。

图：师生团队在企业现场开展数字营销专题访谈

广州市齐力化妆品包材有限公司成立于2019年，坐落于广州市花都区，专注化妆品、护肤品及香水玻璃瓶的喷涂与丝印工艺，现有2条生产线、固定员工30余人，日产能稳定在10万至16万只，月产能约500万至600万只，客户涵盖国内美妆品牌、电商品牌与海外香水品牌。访谈开始前，悬挂在企业办公区的书法作品“齐心共赢，力创辉煌”首先吸引了同学们的目光。刘武波董事长说，这八个字是齐力一路走来的信条：对内靠齐心，对外讲共赢，敢闯才能力创辉煌。

图：企业办公区悬挂的理念书法作品“齐心共赢，力创辉煌”

围绕数字营销这一核心议题，刘武波向师生讲述了企业“触网”的经过。2023年，面对行业竞争加剧、传统订单渠道逐步收窄的处境，他在朋友建议下接触短视频获客方法，陆续开通视频号与抖音账号，以真人出镜的方式，把喷涂、丝印的工艺细节讲给屏幕另一端的陌生人听。从选题、拍摄到剪辑基本由他一人把关，最快十分钟就能发出一条。在内容定位上，团队坚持五个方向：行业避坑指南、工艺展示、真实生产环境、品控过程实录以及企业诚信故事，用看得见的细节换取陌生客户的信任。

让同学们最受触动的是一组对比：一条播放量仅600余次的“冰花工艺”视频，被一位泰国品牌采购商刷到，最终促成了实打实的订单；而一些播放量数十倍于它的热门内容，却并未带来任何成交。认真运营两个月，企业便通过短视频成交3个客户，预估带来年业绩100多万元，短视频由此成为公司获客成本最低的渠道。“方向明确加上坚持，做短视频最终要的是成交，不是单纯的播放量。”刘武波总结道。

图：企业主打的渐变喷涂玻璃瓶产品

作为国际经济与贸易专业的学生，同学们把微观经济学课程中学到的分析框架一并带到了访谈现场：当一个行业趋于完全竞争、加工价格被不断压低，企业该如何跳出“越做越薄”的价格战？固定投入已经沉淀，订单不饱和时，闲置产能究竟意味着什么？答案在实践中逐渐清晰——不拼低价，做差异化产品，用工艺壁垒与稳定交付换取议价空间；同时把原本投向展会和业务员差旅的费用，转移到短视频内容创作上，用更低的边际成本去触达更远的市场。课本上的成本收益分析，第一次有了具体的企业注脚。

图：企业生产车间现场

围绕出海布局，双方交流尤为投入：企业已在TikTok、Facebook等平台发布工厂实拍视频，并计划邀请肯尼亚当地高校学生担任主播，用贴近市场的语言与视角对接中东、非洲客户，目前已与非洲中国总商会秘书长建立联系。临别时，刘武波给师生留下一句朴素的期许：三年之后，人们提起广州的化妆品瓶体加工，第一反应就是找齐力。这份对信誉近乎执拗的珍视，让同学们深受触动。

除深度访谈交流外，师生团队在企业安排下拍摄了合影，并通过实地走访直观了解了喷涂、丝印的生产流程与关键品控环节。按照课程实践与品牌论坛项目的双重要求，学生团队将对本次访谈内容进行系统整理，完成3分钟品牌故事宣传片与完整的品牌案例报告，形成成果后先交由企业审核确认，经授权后提交至活动组委会，优秀案例成果将参与12月18日第六届品牌论坛的现场汇报评选。

图：师生团队与公司董事长刘武波及企业员工合影

从教室到车间，从成本曲线到订单簿，此次企业实习实践让学生们真切体会到专业知识的现实分量。同学们表示，用微观经济学的视角去理解一家真实企业的定价、产能与获客决策，比做十道习题更具冲击力；而以国际经济与贸易的眼光观察中小制造企业的跨境数字营销实践，也让大家对本专业的就业方向有了更具体的想象。此次走访搭建起高校课堂与产业实践的桥梁，既为教学案例开发积累了宝贵的一手资料，也让青年学子在真实商业场景中完成了一次知行合一的实践训练，推动产教融合走深走实。

来源：国际经济与贸易教研室

作者：曾琳 黄佳

图片：黄子璇

初审：鲁朝云

复审：胡炜

终审：张娜